Diagnostic IA 30 jours : pourquoi j'ai packagé mon offre en trois livrables fixes

Pendant longtemps, mon offre de conseil IA tenait dans une conversation. Elle tient maintenant dans un document de trois pages. Un client m’a demandé récemment : « concrètement, ça donne quoi ? » Bonne question, et une question qu’un dirigeant ne devrait jamais avoir à poser après le premier échange.

Trois livrables fixes, dans cet ordre

Le Diagnostic IA 30 jours n’est pas un audit qui débouche sur un rapport de recommandations génériques, du type qu’on referme après lecture sans savoir par où commencer. C’est un forfait avec trois livrables fixes.

Cartographie des process. Où partent les heures, sur quels documents, dans quels outils. La plupart des projets IA ratent parce qu’ils sautent cette étape : on choisit un outil avant de savoir quel process il doit servir.

Matrice impact × effort. Chaque cas d’usage identifié en cartographie est positionné sur ces deux axes. Les fausses bonnes idées, celles qui séduisent en réunion mais coûtent cher pour un gain marginal, sont écartées, et c’est écrit noir sur blanc.

Roadmap 90 jours chiffrée. Pour chaque cas prioritaire, un retour attendu en euros et un délai de rentabilité estimé en mois. Pas une promesse vague sur « le potentiel de l’IA », un chiffre qu’un dirigeant peut confronter à son budget.

Pourquoi packager comme ça

Un forfait avec un livrable écrit se décide plus vite qu’une conversation ouverte. Un dirigeant qui hésite entre plusieurs prestataires ne compare pas des heures de conseil, il compare des livrables concrets et un périmètre fermé. Le flou qui entoure une offre « on verra selon vos besoins » est souvent ce qui fait traîner une décision de plusieurs semaines.

Et une décision d’investissement documentée pèse plus qu’une intuition sur l’IA. Un dirigeant qui a vu, process par process, ce qui rapporte et ce qui ne rapporte pas, décide en connaissance de cause, plutôt que sur la promesse d’un fournisseur ou l’enthousiasme d’un collaborateur revenu d’un salon.

Ce que je ne vends pas

Je ne vends pas un audit qui reste dans le flou. À l’issue des 30 jours, vous repartez propriétaire de la roadmap, exploitable avec moi ou avec n’importe quel autre prestataire, voire en interne si vos équipes ont les compétences. Continuer avec moi sur l’implémentation est une option, jamais une obligation cachée dans les petites lignes.

C’est aussi pour ça que le diagnostic porte une garantie explicite : si aucune opportunité identifiée n’atteint un retour sur investissement en moins de douze mois, je rembourse la moitié du forfait. Une manière de partager le risque plutôt que de le faire porter entièrement au client sur la base d’un rapport qu’il ne peut pas vérifier avant de payer.

Cette logique n’est pas nouvelle dans ma pratique : c’est la même que celle du pont .NET↔IA, où je pars du principe qu’on cartographie l’existant avant de décider quoi garder et quoi refaire. Le Diagnostic IA 30 jours est simplement la version packagée de cette méthode, avec un périmètre, un délai et une garantie fixés à l’avance.

Le détail complet de l’offre, à qui elle s’adresse et ce qu’elle couvre, est sur la page Diagnostic IA 30 jours.